Xã hội ngày càng phát triển thì lại càng có nhiều vấn nạn xảy ra, & hiện nay điều bất cập nhất trong bất động sản chính là những người làm nghề “cò đất”. Do sự thiếu hiểu biết và sự quan sát kỹ càng mà nhiều người đã bị cò đất lừa bán cho những mảnh đất không tốt, không đẹp với giá cao so với thị trường. Bài viết dưới đây sẽ cho ta biết Cò đất là gì? Cần có những kỹ năng gì để trở thành cò đất thành công?
Cò đất là gì?
Cò đất là thuật ngữ truyền miệng này sử dụng để chỉ những người cung cấp thông tin, mua bán và hỗ trợ chút ít về giấy tờ pháp lý cho khách hàng. Thậm chí, họ thường xuyên dùng nhiều mánh khóe miễn sao bán được sản phẩm để đạt được lợi nhuận cao nhất. Cho đến nay, rất nhiều người vẫn lầm tưởng hai khái niệm môi giới bất động sản & cò đất. Vấn đề này tạo ra cái nhìn thiếu thiện cảm cảm cho những chuyên viên tư vấn mua bán nhà đất chuyên nghiệp. Cùng lúc đó, làm sai lệch đi thực chất của nghề môi giới BĐS.
Tên mặt thực tế, thị trường địa ốc càng phát triển, càng có nhiều vấn nạn bất cập diễn ra, quan trọng là trong cộng đồng “cò đất”. Do sự thiếu hiểu biết, quan sát và tìm hiểu thị trường kỹ lưỡng mà nhiều người đã bị cò đất lừa bán cho những mảnh đất giá cao song vị trí lại không đẹp, không đẹp như những lời quảng cáo. Giới cò đất vào thời điểm hiện tại càng ngày càng gia tăng và bão hòa với thị trường do nhiều người vẫn lầm tưởng cò đất & môi giới BĐS là một. Điều này đã gây ra không ít khó khăn với những chuyên viên địa ốc chân chính.
Xem thêm: Tư vấn chọn đất làm nhà những lưu ý nhỏ
Phân biệt cò nhà đất & môi giới bất động sản chuyên nghiệp
Nhìn chung môi giới bất động sản hay Cò nhà đất đều tương tự nhau, điểm khác biệt nhìn thấy rõ quan trọng là Cò nhà đất thường làm việc độc lập, theo nhóm nhỏ. Còn môi giới bất động sản thường sẽ là đại diện cho một doanh nghiệp môi giới bất động sản để thực hiện các giao dịch bất động sản.
Để có cái nhìn tổng quan, nhất định hơn, bạn có thể tham khảo thông qua bảng sau:
| Tiêu chí | Cò nhà đất | Môi giới chuyên nghiệp |
| Họ là ai? | Đều làm công việc môi giới bất động sản. | |
| Tổ chức | Hành nghề tự do, không chịu sự ràng buộc nào. | Làm việc cho công ty, chịu sự ràng buộc về quy định của công ty đấy. |
| Hỗ trợ khác | Thường không hỗ trợ các khó khăn pháp lý, thẩm định, tài chính. Nhưng mà sẽ giới thiệu, kết nối khách hàng với các dịch vụ bất động sản từ bên thứ 3 khác. | Hỗ trợ đầy đủ về các giấy tờ, hợp đồng và các khó khăn pháp lý, tài chính, thẩm định, do doanh nghiệp đã có sẵn các dịch vụ bất động sản đi kèm. |
Cần có những kỹ năng gì để trở thành cò đất thành công?
Khả năng tư duy logic và đo đạc thị trường
Khả năng phân tích nhận định thị trường; tác phong làm việc chuyên nghiệp và đưa rõ ra giải pháp nhanh nhất hiệu quả; là những tiêu chí phải có của một cò đất giỏi.
Nếu như bạn biết phân tích khách hàng, nhận xét được nhu cầu của khách hàng; nắm bắt thời cơ & lựa chọn đúng đầu tư sinh lời thì chắc chắn sẽ thu hút được số lượng lớn khách hàng chọn lựa.
Khả năng đo đặc thị trường nhạy bén, tập trung nhận diện đối tượng; tư duy logic thì chắc chắn bạn có thể là một cò bất động sản thành công.
Xây dựng lộ trình làm việc chuyên nghiệp
Một lộ trình làm việc được lập sẵn sẽ giúp bạn đơn giản bắt kịp tiến độ công viêc & trở nên chuyên nghiệp hơn trong mắt nhà đầu tư. Một lộ trình làm việc chuyên nghiệp gồm:
- Tìm kiếm nguồn khách hàng: khách hàng có nhu cầu bán & khách hàng tiềm năng có nhu cầu mua. bạn sẽ là người môi giới, kết nối khách hàng với nhau
- Tư vấn – chốt sale: sử dụng kỹ năng đàm phán tư vấn của mình để dẫn dắt khách hàng đến với sản phẩm
- hỗ trợ khách hàng, dịch vụ hậu mãi: đây là bước tạo uy tín và thể hiện trách nhiệm của một người môi giới với khách hàng. Điều này giúp gắn kết những mối quan hệ & tạo điều kiện cho những lần hợp tác kế tiếp trong tương lai.
Kiến thức quan trọng về lĩnh vực mua bán bất động sản
Để biến thành một cò đất chuyên nghiệp và tạo được lòng tin với khách hàng thì bạn phải trang bị nhiều loại những kiến thức về nhà đất; cách chọn mua nhà thích hợp với nhu cầu người sử dụng, kinh nghiệm đầu tư, chọn nhà tốt hợp với phong thủy…
Bên cạnh đấy, những kiến thức về luật kinh tế; luật nhà đất cũng rất quan trọng để giúp cho các cò đất dễ dàng hơn trong giải quyết các sai lầm pháp lý; từ đấy tạo dựng với khách hàng mối quan hệ tốt đẹp.
Tuyệt đối không dùng chiêu trò, lừa đảo
Rất là nhiều người ác cảm với nghề cò đất bởi một bộ phận người làm nghề này chuyên lừa đảo, sử dụng chiêu trò để kiếm lợi từ khách hàng. Để làm cò đất hiệu quả, bạn cần loại bỏ hoàn toàn tư tưởng vụ lợi tiêu cực & thay đổi quan điểm của khách hàng với chính chính mình.
Cò đất chân chính cần nhận thức được nhiệm vụ của mình, trung thực khi tư vấn và cung cấp thông tin sản phẩm cho khách hàng, có nhiệm vụ trong các hợp đồng giao dịch. Bản lĩnh của một cò đất chuyên nghiệp chính là kiên trì với nghề, trung thực với thông tin, nhiệt huyết với công việc & trách nhiệm với khách hàng.
Sẵn sàng tâm lí và tài chính với những tháng “xui rủi”
Thị trường BĐS là thị khó nuốt, chính bởi vậy có những tháng hầu như bạn không chốt được bất cứ giao dịch gì làm ứ đọng thu nhập tiền tệ. Nhiều cò đất thường bị sốc vì tận trong nhiều tháng trời vẫn giậm chân tại chỗ, không có nguồn thu để trang trải cuộc sống dẫn đến việc bỏ cuộc giữa chừng.
Bên cạnh việc chuẩn bị tâm lí bạn nên tìm cách ổn định nguồn tài chính của mình. Nếu trong quá trình làm nghề, may mắn bạn đã từng chốt được các kinh doanh nhà đất thì chắc chắn bạn đã có một mức hoa hồng & nguồn thu khá cao. Việc cần làm là bạn nên dự trữ, kiểm soát chi tiêu, hoặc đầu tư ngắn hạn để tiền có thể sinh lãi trong thời gian nhanh chóng.
Xem thêm: Mối Nghi Ngại Nhà Đất Mino Có Lừa Đảo Không Xuất Phát Từ Đâu?
Cò đất được bao nhiêu tiền trên mỗi giao dịch thành công?
Phần trăm hoa hồng cò đất nhận được sau mỗi giao dịch phụ thuộc vào giá trị của hợp đồng mua bán. Nếu như hợp đồng có giá trị lớn, cò đất sẽ được hưởng phần trăm cao. Ngược lại, nếu như hợp đồng có giá trị thấp, phần trăm hoa hồng nhận được cũng ít hơn.
Thường thường, phần trăm hoa hồng cò đất nhận được trung bình từ 1 – 2% giá trị hợp đồng mua bán. hơn nữa, nó cũng dựa vào từng điều khoản giao dịch rõ ràng giữa các bên tham gia giao dịch.
Nếu cò đất là người chịu trách nhiệm bán bất động sản ký gửi thì họ và người ký gửi có thể thương thảo một mức giá cố định. Nếu bán được hơn thì đó chính là số tiền mà cò đất được hưởng
Xem thêm: Kinh nghiệm mua đất thổ cư bạn cần chú ý
Qua bài viết trên đã cung cấp các thông tin về Cò đất là gì? Cần có những kỹ năng gì để trở thành cò đất thành công? Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đã dành nhiều thời gian để xem qua bài viết nhé.
Lộc Đạt – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo (propzy.vn, baodautu.vn,…)
