Chìa khóa thành công cho môi giới ngày nay thì ngành môi gới bất động sản là ngành dễ hái ra tiền nhất, nếu như bạn là một người hiểu được cách giao tiếp và khéo léo khi gặp khách hàng thì việc lôi kéo khách là chuyện quá ư thông thường, nếu các bạn còn chưa biết được những chìa khóa gây ra thành công thì hãy xem qua bài đăng dưới đây để biết thêm các nội dung nhé.
Chìa khóa thành công cho môi giới phân khúc thị trường
Mỗi một phân khúc mặt hàng thích hợp sẽ gắn liền đến nhãn hiệu cá nhân của cấp dưới môi giới và đặc biệt hơn là phân khúc đó phải có khả năng tăng trưởng và kiếm được tiền. Một chuyên viên môi giới mà sản phẩm nào anh cũng “mó” tay vào như: đất nền dự án, căn hộ cao cấp, nhà phố, biệt thự, cho thuê mặt bằng, cho thuê căn hộ, mua bán căn hộ giá rẻ, nhà hàng, khách sạn… thì chắc chắn sớm muộn gì anh cũng sẽ hát bài “tình bơ vơ”. Đây là kiểu làm ăn nghiệp dư may nhờ rủi chịu khó mà thành công được.
Chọn lựa một phân khúc sản phẩm đúng = 50% thành công. Trước khi lựa chọn một phân khúc hợp lý
>>>Xem thêm: Meyhomes Capital sang trọng đẳng cấp trong từng chi tiết
Trả lời các câu hỏi sau đây trước khi quyết định:
+ Sản phẩm có thích hợp với năng lực chuyên môn?
+ Mãi lực của phân khúc đó ra sao?
+ Đang sôi động hay trầm lắng?
+ Số lượng mặt hàng được giao dịch trên thị trường ba tháng gần nhất?
+ Bao nhiêu người hành nghề cùng phân khúc này?
+ Thu nhập hằng tháng có thể mang lại?
+ Văn hóa dịch vụ của phân khúc mặt hàng này?
+ Nguồn bổ sung thông tin…
Để xác định được một phân khúc sản phẩm thích hợp. Điều tối quan trọng là phải biết được khả năng chuyên môn của mình. Những thế mạnh, các mối quan hệ, hiểu biết về sản phẩm… Bởi ông bà ta có câu, “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”.
Khách hàng tiềm năng
Đối tượng mục tiêu người tiêu dùng là quan trọng nhất của một chuyên viên môi giới thành công. Giống như một chàng trai mà gặp ai cũng nói lời tỏ tình yêu thương được thì thực sự chàng trai đó sẽ không bao giờ sở hữu một tình yêu đích thực. Người hành nghề môi giới cũng thế! Cần có một khách hàng tiềm năng riêng và trung thành với khách hàng tiềm năng đó thì việc kinh doanh của bạn sẽ thuận lợi hơn.
Một phân khúc mặt hàng thích hợp
Chìa khóa thành công cho môi giới một cơ sở dữ liệu tiềm năng phải hiểu là một danh sách người sử dụng không phải đi mua mà phải được xây dựng qua thời gian đã được sàng lọc, chia loại, đánh giá… Nếu như bạn chú ý đến sinh viên thì đương nhiên sản phẩm của anh phải hợp lý với sinh viên.
Nếu bạn quan tâm đến các đại gia thì đương nhiên bạn sẽ có những sản phẩm du lịch biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp cho đại gia và nếu bạn xác định khách hàng tiềm năng là kiều bào, người nước ngoài thì những món đồ của bạn phải thích hợp với các đối tượng mục tiêu này. Khi nhắc đến lựa chọn phân khúc khách hàng thì các vấn đề đặt ra là:
+ Bạn đến gần hơn bằng cách nào?
+ Văn hóa xử sự ra sao?
+ Bạn đã hiểu gì về khách hàng tiềm năng này?
+ Bạn có hòa nhập được với khách hàng mà bạn lựa chọn?
+ Phân khúc khách hàng có tiềm năng, dễ tính?
+ Cơ hội phát triển?
>>>Xem thêm:Cho thuê căn hộ chung cư Bắc Hà, tòa nhà Fadacon, mặt đường Nguyễn Trãi Hà Đông Hà Nội
Địa bàn công việc
Để sở hữu sản phẩm và nguồn người sử dụng ổn định, thì vấn đề mà những nhân viên môi giới cần làm chủ đạo là gắn bó cũng như trung thành với một địa bàn và nhóm khách hàng cụ thể, đây cùng chủ đạo là chìa khóa thành công và cơ hội phát triển lâu dài cho bạn. Để có thể chọn được khu vực cũng giống như group người sử dụng yêu thích hàng, thiết kế site bất động sản khuyên những người môi giới
Bạn phải cần hiểu sâu những vấn đề sau:
- Dân số trong khu vực được chi ra theo nhóm tuổi
- Bao nhiêu con đường lớn, nhỏ,…ở khu vực này?
- Tỷ lệ giá nhà chênh lệch giữa các khu vực với nhau như thế nào?
- Giá đất theo qui định và giá thị trường như thế nào?
- Mức độ tăng trưởng trong tương lai sẽ ra sao?
Xác định tập khách hàng mục tiêu
Chìa khóa thành công cho môi giới trong mỗi phân khúc thị trường luôn luôn sẽ có một khách hàng tiềm năng điểm đặc biệt. Việc chọn lựa đúng khách hàng tiềm năng trong đoạn thị trường mục đích cũng là chìa khóa tạo nên sự thành công của nhà môi giới bất động sản. Chia loại để tập trung tìm hiểu, đồng cảm họ một bí quyết sâu sắc nhất nhằm đáp ứng họ một cách tốt nhất.
Để thiết kế site phù hợp với phân khúc khách hàng của mình bạn cần trả lời những câu hỏi sau:
- Bí quyết đến gần hơn với khách hàng tiềm năng mục tiêu?
- Nhu cầu thực sự của họ là gì?
- Thái độ, tính bí quyết của họ?
- Khái niệm của họ về BĐS?
- Chi phí có khả năng chi trả cho BĐS?
Qua bài viết trên đã cho các bạn biết một số các thông tin về chìa khóa thành công cho môi giới cần nên biết. Hy vọng với những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích đối với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đọc đã dành thời gian cho raovatbds.vn nhé.
>>Xem thêm :Đất HNK là gì? Những thủ tục bạn cần nên biết
Mỹ Phượng – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo ( bdsweb.com.vn, zland.vn, … )
